Se você trabalha com marketing digital ou tem um site, com certeza já ouviu os termos SEO e CRO. Embora pareçam semelhantes — afinal, os dois envolvem otimização —, cada um tem um foco diferente dentro da estratégia digital.
Neste artigo, vamos explicar o que é SEO, o que é CRO, como eles se complementam e por que você precisa dos dois para alcançar resultados reais na internet.
O que é SEO?
SEO (Search Engine Optimization) é a otimização para mecanismos de busca.
Em outras palavras, é o conjunto de estratégias aplicadas em um site para melhorar o posicionamento no Google (ou outros buscadores).
Principais objetivos do SEO:
- Aumentar o tráfego orgânico (visitas sem pagar por anúncios)
- Fazer com que o site apareça nas primeiras posições
- Atrair usuários que procuram soluções relacionadas ao seu negócio
Exemplos de técnicas de SEO:
- Uso correto de palavras-chave
- Estruturação de títulos, headings e meta descriptions
- Otimização de velocidade e responsividade
- Link building (interno e externo)
- Produção de conteúdo relevante e evergreen
🎯 O que é CRO?
CRO (Conversion Rate Optimization) é a otimização da taxa de conversão.
Ou seja, é o processo de melhorar a experiência do usuário dentro do site para que ele realize uma ação desejada, como:
- Comprar um produto
- Preencher um formulário
- Solicitar um orçamento
- Assinar uma newsletter
O foco do CRO:
Não é atrair mais visitas, mas sim aproveitar melhor as visitas que você já recebe.
É transformar tráfego em resultado.
Exemplos de técnicas de CRO:
- Testes A/B de botões e layouts
- Melhoria no tempo de carregamento de páginas estratégicas
- Clareza nas chamadas para ação (CTAs)
- Redução de campos em formulários
- Uso de provas sociais, depoimentos e selos de segurança
⚖️ SEO e CRO: Qual é mais importante?
Ambos são fundamentais. Mas têm momentos e funções diferentes.
| Objetivo | SEO | CRO |
|---|---|---|
| Foco principal | Atrair visitantes | Converter visitantes |
| Resultado | Aumenta tráfego | Aumenta vendas ou leads |
| Atua em | Conteúdo, técnica, autoridade | Experiência, design, comportamento |
| Ferramentas | Google Search Console, Ahrefs, Yoast | Hotjar, Google Optimize, VWO |
SEO traz visitantes para a sua loja.
CRO faz esses visitantes comprarem.
🧠 Como integrar SEO e CRO na sua estratégia
Para que um site realmente funcione, é preciso trazer o público certo (SEO) e converter esse público em ações (CRO).
Exemplo real:
Você pode estar ranqueando muito bem no Google, com 10 mil acessos por mês.
Mas se sua página for confusa, lenta e sem CTA claro, esses acessos não se convertem em nada.
Por outro lado, ter um site super funcional e bonito, mas que ninguém encontra no Google, também não resolve.
🚀 SEO atrai. CRO converte. cleSEO entrega os dois.
Na cleSEO, não otimizamos apenas para ranking — otimizamos para resultado.
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